淘小铺商学院官网|SELF演讲串串烧:社交新零售风口已来!

2019-12-14 15:13:00 淘小铺导师

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如何开通淘小铺?

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② 打开手机淘宝,等待30秒,自动弹出礼包页面

③ 选择一款价格399元的礼包商品完成购买

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⑤ 登陆后系统会提示已经购买新人福利商品,立即注册开店

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K大咖创始人管鹏《社交新零售风口的吸引力》


K大咖创始人管鹏

管鹏我应该是这个行业里面最有资格去讲社交电商、直销、平台化趋势观点的人,因为我最早的时候是云集、未来集市平台的顾问,也是汉德森、汉威的顾问,我对电商行业有比较多的观点。我同时是中国互联网协会官方微商社群组的专家,多年以来我也为行业70%的超级品牌服务,你们所知道的微商行业里的头部品牌,都是我在给他们做赋能和服务。
我在互联网行业做了十九年时间,我一直在专注做社群,通过社群链接起来。我们看到了社群的价值,未来不做社群,无商可谈。同时我做的K友汇,中国最大的社群,开放、分享、开拓人脉,如何建立粉丝群、如何建立平台、如何获取大数据,做好流量的留存和变现,巨大的价值就是我们提到的社交电商。我们今天看到的拼多多,正是因为它抓住了每个人愿意参与拼团,能够一起共同参与这个产品的定价权这个模式,产生了最大的价值。小米这家公司最重要的战略,也就是通过粉丝打造爆品战略。
我认为做一件事情,更多地要抓住如何把新零售和实体结合起来,包括我也在做一些尝试,跟以前隆力奇的全球营销总裁赵建华一起研究新零售社群的模式。我认为社交零售这样一个理念,是能够品牌化、平台化、专业化和资本化的。现在5G的时代已经全面到来了,它会改变很多的营销模式,比如说今天的流量是一个留存的流量,通过引流变现产生价值。我有一个观点,叫做投资品牌不如投资自己,我们认为我们自己就是网红,自己就是IP!

西瓜视频社交电商负责人黄昱婕《短视频流量运用与内容电商》

西瓜视频社交电商负责人黄昱婕

黄昱婕我相信大家对整个头条系,包括火山、西瓜视频都并不陌生,我们有了30万+的PGC、OGC,以及有了40万的日均vv,同时内容随着5G的到来,也是一个蓬勃发展的态势。我现在讲一下西瓜视频的变现业务。
在内容蓬勃发展的情况下,我们有四种收益模式,一个广告分成,还有电商营销,包括在直播项,我们推出了大量直播相关的保底和分成的策略,非常欢迎大量的视频创作人实现自己的价值。在刚刚结束的双十一,我们又有了牛肉哥、幽默哥,实现了个人成交破千万、破亿。在时代的发展中,我们所有的作者都在电商的领域有了非常好的成绩。
如何在西瓜视频做内容电商呢?一种模式叫自营电商,就是小店的模式,我本人在平台开店,售卖自己的产品,获得一个完整的收益。第二个是常规的带货橱窗,我本身没有货源的情况下,可以通过平台的货源,通过淘宝、京东、考拉,进行你的售卖。电商小店其实是一个横向性的功能,就是我有自己的货源,可以在平台内进行店铺的开通;橱窗的展示场景其实和小店是一致的,它俩唯一的区别在于货源属于谁,如果你有货源的话,小店的所有收入都属于你本身,没有货源的话,橱窗的模式可能会让你达到更多的佣金。
我们还有一个比较强势的系统“精选联盟”,它收纳了大部分主流电商平台的优质货品,入驻平台电商的作者都可以拿到货品,为自己赚到佣金。目前在西瓜上做电商有三个利好,首先是开店没有成本;第二个是卖货没有扣点,所有的收益都是归店铺的所有人,平台不做任何的分成和抽佣;第三个是分销成本低,保证让更多的人带货和购买。

大师熊总裁廖军连《社群团购万亿风口急速井喷中》

大师熊总裁廖军连

廖军连我们是在六七个月前把我们解决方案推给我们这个行业的。
第一,广东是微商的大本营,我相信头部、中部有一些优秀的企业做得非常好,但是目前在招商、零售这个板块的阻力明显比以前大了很多;二是电商因为红利减弱的问题,竞争也是非常激烈的,尤其是在淘宝、京东这些品牌电商和中小型企业,业绩下滑是非常厉害的;三是实体店的成本也是很大的。
我认为,私域流量可控,对小微企业的创业是非常好的,投入也低廉,有些订单只有几十、几百,现在是两三万,也是一个金字塔的形状。同时这个时候也是在早期的风口,竞争不是那么激烈,消费者对社群团购的容忍度也相对更大一些。
2019年的时候,有非常多的社群团购峰会,包括厦门、义乌、长沙、成都等等这些地方都举办得非常多。我们的案例中,闺蜜show是一个小的团购,现在已经破千万了;免拼团是微商转型的,现在有17000名的团长,一周的订单量也是过十万的规模;还有尚品会也不错。直销和社群团购有没有结合的地方呢?我认为,第一个就是我们现有会员的存量;二是社群运营;三个是自有产品和营销;四是代理的黏性也非常集中。
我们大师熊这个小软件,用的就是一个小程序做的社群团购的系统,我们做的是一个解决方案,帮助了很多小微企业,花了三个月时间赶制出来。我们在今年的9月份打通了跨境的产品,海外保税仓的产品接进来,我们目前的订单量每天是200万左右,中央仓可以达到50万,因为很多小微企业是没有办法做到很强的供应链的,未来希望这个系统能帮到直销企业的转型。

瑞丰盛慧吴亭仪《转型企业起盘社交电商的财税安全之道》

瑞丰盛慧吴亭仪

吴亭仪:今天分享的主题是直销行业转型社交新零售、社交电商,它的重点大概有如下几个,其实大家只要抓住几点,就可以比较安全、合规、放心地去做经营了。
首先第一点是身份合规。如果我们要从事相关的工作,第一点要做的就是有合法的身份,这个合法的身份大家都知道,就是一个营业执照。如果他还是做着购销模式的相关从业者,是一定要有这个合法的身份的;如果他只是作为一个分享者,这个身份可以暂时没有。
第二点是财税合规,有一些小伙伴们没有缴税的观念或者习惯,这是不对的,因为我们只要有收入,那么收入都应该依法纳税,只是说根据我们收入的多和少,或者是收入来源的名目不一样,我们收入的计税方式稍有差异而已,不缴税是肯定不行的。
但一旦说到依法纳税,很多小伙伴都会蛮头痛的,因为他们觉得要交很多税。那么真正要交多少税呢?正常来讲,如果我们的收入是100万,中国的税负大概是40%左右,就意味着100万要交40万的税。这是没有经过任何优化的,如果经过我们优化之后,收入100万只需要交一万左右的税就够了,如果一万左右的税我们都不愿意交的话,这真的有点说不过去了。
第三点就是模式合法。很多直销企业在转型社交新零售的时候,可能要花很大的精力去研究这个设计要怎么做,这个团队要怎么搭建,这个架构要怎么搭建,我才能避免涉嫌。比如说像人头、计酬方式、入门费等等,但是你会发现不管怎么做,其实都会有问题,但一旦这个自然人的身份发生变化,从B转化成C,这些要求其实都可以迎刃而解了。
最常见的误区基本上有两个,其中一个分账的误区,可能在座的各位都会听到,通过分账我们可以只交落到我们账户的那一部分钱的税收,其他的给到供应链的钱我们可以不缴税。这个观点是错的,分账系统能解决的只是一些资金分流的问题,但是并不能改变应税主体的责任和义务。第二个提醒,通过第三方资金的发放,只能解决拿到钱的这一部分代理收入完税的问题,但是并不能解决层级的问题,这一点大家也要留个心眼。

优米米淘总裁何涛《私域流量重构社交电商新趋势》

优米米淘总裁何涛

何涛:从昨天到今天很多的专家、学者和大咖,一直在反复地强调到底是应该谈转型、升级,还是融合,还是进化?其实这些非常重要,但是我觉得其中的焦点在于与时俱进。这四个字不仅仅是直销行业或者微商行业共同面临的重要的选择,其实对所有的营销行业,任何一个企业都是最重要的,不是我们要转还是不转,或者升级或者进化,而是必须要。
众所周知,社交电商的发展已经成为直销行业的名词或者代名词,重要的不是我们有多少产品,甚至也不是我们拥有多少团队,也并不是我们有多么强大的营销制度,这个都不重要,真正重要的是私域流量;也就是说我们有遍布全中国各个地方的意见领袖,而且每一个意见领袖本身拥有比较强黏度的、有忠诚感的粉丝。
当我们线上的流量成本已经进入天花板的时候,线下流量的获取成为我们兵家必争的战场,直销企业从这个角度而言,拥有比原生态的电商或者互联网行业更加强大的竞争优势。优米米淘就是很希望能够去完成一个转换,就是把这些私域流量池所构建的共同的流量,如何在资本市场或者在营销行业里面更大价值的赋能。直销行业2019年是一个比较低迷的行业,但是接下来也一定会是一个快速成长的行业。所以我们要紧紧把握“互联网+直销”这个风口,才能有机会再次创造奇迹。作为优米米淘而言,我们的定位就是希望能够着重去赋能B端,不光是寻求和企业的合作,更重要的是寻求团队的合作。
目前我们优米米淘也算是在这个行业内杀出了一条血路,不管是抖音、网红孵化这个矩阵,还是社群营销的赋能,还是包括我们自己独特的智能名片的技术,可以轻易地通过人脉背后的人脉,构建更加强大的、快速裂变的流量池;再加上我们自己也构建了属于自己的高端圈层的俱乐部,我们有自己的游艇俱乐部、赛车俱乐部,所以最后也期待各位把握流量风口,共赢时代红利!

社交新零售阚洪岩《社交新零售IP提升的策划与玩法》

社交新零售阚洪岩

阚洪岩:我发言的主题是IP品牌化赋能,轻创业千万团队,我们今天就来分析一下,如何能够做到让团队更加有凝聚力和有价值,我们需要通过哪些步骤打造自己个人的IP让我们的团队更有凝聚力。
从2003年大学毕业开始我就接触了电商;我们怎么样去做IP呢?其中有一个IP,就是通过一些已有的明星的IP去带个人的IP,来快速地打造。今天上午有小伙伴讲到,其实产品才是1,而其他的都是0。当然在1的基础上,您的服务、您的产品品牌价值的赋能、体系,以及你的商业体系,才是增值的部分。直销能够走了几十年甚至更久远,就是因为我们的产品是不错的;只是在今天这个时代,我们的玩法和工具暂时跟不上了。我相信每一个能走到今天的创业者或者领袖人物,学习能力都是极强的,不断地通过学习和磨炼,一定能够快速地跟上这个时代,有一种新的玩法,就是直销+互联网。
我之前策划了一个事件,微博的阅读量达到了62万多,我就是用了红包的一个玩法,我相信大家都有在微信里发红包,可是大家有用过微博红包吗?我简单举个例子,就是我们在发红包的时候,可以设定一个主题,然后反复地用这个主题,不断地拎出来一条主线,再策划一些边线。所以当你策划事件的时候,不是一个点,而是由一个点拎出来一条线,再去扩散到面,不断去强化、积累它的能量。
我们当时是在过年的时候,我找了几个圈子里面的大咖,我说反正你们要给粉丝发红包,你只需要转发我的一个项目的微博,然后在转的过程当中,除了给粉丝发红包之外还有抽奖,抽完奖之后,让客服联系他晒单。这样循环往复,为我这条微博的项目赋能;晒完单之后,可以给他优惠券。如果说我们成为一个联盟,大家为一个共同的事件一起去努力、去宣发的时候,那力量就是无穷的,这就是其中的道理。

微聚力联盟燕哥《社交卖货的真正动力源泉》

微聚力联盟燕哥

燕哥:我是从2013年因为一款面膜进入到了微商这个行业,也算是微商的第一批老人。雷军曾经说过,站到风口上,猪都会飞起来,我也是2013年站到了一个风口,做了一款面膜,赚到了我人生的第一桶金。
我现在做的正是男性市场的健康产品销售,给大家看一下数据,我们中国现在已经有14亿人口,8亿的男性数量,占到了绝大部分的市场,成年人的亚健康比例状态70%以上,包括现在有男性性功能障碍的人数占比26.4%;40岁以上的男性性功能障碍者占到50%,男人是一家之主,是一个家庭的顶梁柱,如果男人的身体健康受到困扰,就可能导致一个家庭的悲剧,所以男性健康市场真的非常大。
现在很多人说网红直播、带货这个风口,我们的团队之所以稳定地在壮大,是因为我们的培训系统特别强,首先我们的网红,包括直播,都不是从外界学的,全部都是我们自己在做的。我们的代理商其实人人都是网红,他们的抖音粉丝几十万,代理商只要用心去做,按照我们的流程去教每个人都能够有大把的粉丝,所以我们是根本不缺流量的。我们是南京同仁堂聚力运营中心,市面上很多产品可能是贴牌的,但是我们的产品是南京同仁堂自己生产的,也是百年配方。
给大家看一下这些数据,我们做的事情都是最朴实无华的,在这里就给大家看看我们的零售单,这次国庆节出了13单,利润3万+,这些都是我们最基础的小代理,因为不是每个人都能够有能力组建一个大团队;哪怕是做我们一个小小的代理商,他们都有大把的利润可以赚,我们的客单价也很高。我们的愿景和使命,就是推动中国的大健康市场,实现100万人财务自由,让千万家庭更幸福,谢谢大家!




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