错过了淘宝，千万不是错过淘小铺！
淘小铺是阿里巴巴最新推出的社交电商平台，淘小铺依托阿里巴巴强大的供应链体系，通过整合淘宝、天猫等多方优质供应链，让普通消费者成为淘小铺掌柜，自用省钱分享赚钱，还可以创建庞大的销售团队，享受源源不断的管道收益！
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如何开通淘小铺?
① 复制以下淘口令(绿色部分) 或者打开手机淘宝扫上面二维码
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② 打开手机淘宝，等待30秒，自动弹出礼包页面
③ 选择一款价格399元的礼包商品完成购买
④ 下载淘小铺APP，选择用“淘宝账号“授权登陆（一定要选择淘宝帐号登录）
⑤ 登陆后系统会提示已经购买新人福利商品，立即注册开店
⑥ 完成支付宝认证和淘宝开店认证，即可成功开店，成为一名小铺掌柜
⑦ 在淘小铺app 个人中心—邀请好友做掌柜 邀请身边好友购买礼包。
K大咖创始人管鹏
管鹏：我应该是这个行业里面最有资格去讲社交电商、直销、平台化趋势观点的人，因为我最早的时候是云集、未来集市平台的顾问，也是汉德森、汉威的顾问，我对电商行业有比较多的观点。我同时是中国互联网协会官方微商社群组的专家，多年以来我也为行业70%的超级品牌服务，你们所知道的微商行业里的头部品牌，都是我在给他们做赋能和服务。
我在互联网行业做了十九年时间，我一直在专注做社群，通过社群链接起来。我们看到了社群的价值，未来不做社群，无商可谈。同时我做的K友汇，中国最大的社群，开放、分享、开拓人脉，如何建立粉丝群、如何建立平台、如何获取大数据，做好流量的留存和变现，巨大的价值就是我们提到的社交电商。我们今天看到的拼多多，正是因为它抓住了每个人愿意参与拼团，能够一起共同参与这个产品的定价权这个模式，产生了最大的价值。小米这家公司最重要的战略，也就是通过粉丝打造爆品战略。我认为做一件事情，更多地要抓住如何把新零售和实体结合起来，包括我也在做一些尝试，跟以前隆力奇的全球营销总裁赵建华一起研究新零售社群的模式。我认为社交零售这样一个理念，是能够品牌化、平台化、专业化和资本化的。现在5G的时代已经全面到来了，它会改变很多的营销模式，比如说今天的流量是一个留存的流量，通过引流变现产生价值。我有一个观点，叫做投资品牌不如投资自己，我们认为我们自己就是网红，自己就是IP！西瓜视频社交电商负责人黄昱婕《短视频流量运用与内容电商》
西瓜视频社交电商负责人黄昱婕
黄昱婕：我相信大家对整个头条系，包括火山、西瓜视频都并不陌生，我们有了30万+的PGC、OGC，以及有了40万的日均vv，同时内容随着5G的到来，也是一个蓬勃发展的态势。我现在讲一下西瓜视频的变现业务。
在内容蓬勃发展的情况下，我们有四种收益模式，一个广告分成，还有电商营销，包括在直播项，我们推出了大量直播相关的保底和分成的策略，非常欢迎大量的视频创作人实现自己的价值。在刚刚结束的双十一，我们又有了牛肉哥、幽默哥，实现了个人成交破千万、破亿。在时代的发展中，我们所有的作者都在电商的领域有了非常好的成绩。如何在西瓜视频做内容电商呢？一种模式叫自营电商，就是小店的模式，我本人在平台开店，售卖自己的产品，获得一个完整的收益。第二个是常规的带货橱窗，我本身没有货源的情况下，可以通过平台的货源，通过淘宝、京东、考拉，进行你的售卖。电商小店其实是一个横向性的功能，就是我有自己的货源，可以在平台内进行店铺的开通；橱窗的展示场景其实和小店是一致的，它俩唯一的区别在于货源属于谁，如果你有货源的话，小店的所有收入都属于你本身，没有货源的话，橱窗的模式可能会让你达到更多的佣金。我们还有一个比较强势的系统“精选联盟”，它收纳了大部分主流电商平台的优质货品，入驻平台电商的作者都可以拿到货品，为自己赚到佣金。目前在西瓜上做电商有三个利好，首先是开店没有成本；第二个是卖货没有扣点，所有的收益都是归店铺的所有人，平台不做任何的分成和抽佣；第三个是分销成本低，保证让更多的人带货和购买。大师熊总裁廖军连
廖军连：我们是在六七个月前把我们解决方案推给我们这个行业的。
第一，广东是微商的大本营，我相信头部、中部有一些优秀的企业做得非常好，但是目前在招商、零售这个板块的阻力明显比以前大了很多；二是电商因为红利减弱的问题，竞争也是非常激烈的，尤其是在淘宝、京东这些品牌电商和中小型企业，业绩下滑是非常厉害的；三是实体店的成本也是很大的。我认为，私域流量可控，对小微企业的创业是非常好的，投入也低廉，有些订单只有几十、几百，现在是两三万，也是一个金字塔的形状。同时这个时候也是在早期的风口，竞争不是那么激烈，消费者对社群团购的容忍度也相对更大一些。2019年的时候，有非常多的社群团购峰会，包括厦门、义乌、长沙、成都等等这些地方都举办得非常多。我们的案例中，闺蜜show是一个小的团购，现在已经破千万了；免拼团是微商转型的，现在有17000名的团长，一周的订单量也是过十万的规模；还有尚品会也不错。直销和社群团购有没有结合的地方呢？我认为，第一个就是我们现有会员的存量；二是社群运营；三个是自有产品和营销；四是代理的黏性也非常集中。我们大师熊这个小软件，用的就是一个小程序做的社群团购的系统，我们做的是一个解决方案，帮助了很多小微企业，花了三个月时间赶制出来。我们在今年的9月份打通了跨境的产品，海外保税仓的产品接进来，我们目前的订单量每天是200万左右，中央仓可以达到50万，因为很多小微企业是没有办法做到很强的供应链的，未来希望这个系统能帮到直销企业的转型。瑞丰盛慧吴亭仪《转型企业起盘社交电商的财税安全之道》
瑞丰盛慧吴亭仪
吴亭仪：今天分享的主题是直销行业转型社交新零售、社交电商，它的重点大概有如下几个，其实大家只要抓住几点，就可以比较安全、合规、放心地去做经营了。
首先第一点是身份合规。如果我们要从事相关的工作，第一点要做的就是有合法的身份，这个合法的身份大家都知道，就是一个营业执照。如果他还是做着购销模式的相关从业者，是一定要有这个合法的身份的；如果他只是作为一个分享者，这个身份可以暂时没有。第二点是财税合规，有一些小伙伴们没有缴税的观念或者习惯，这是不对的，因为我们只要有收入，那么收入都应该依法纳税，只是说根据我们收入的多和少，或者是收入来源的名目不一样，我们收入的计税方式稍有差异而已，不缴税是肯定不行的。但一旦说到依法纳税，很多小伙伴都会蛮头痛的，因为他们觉得要交很多税。那么真正要交多少税呢？正常来讲，如果我们的收入是100万，中国的税负大概是40%左右，就意味着100万要交40万的税。这是没有经过任何优化的，如果经过我们优化之后，收入100万只需要交一万左右的税就够了，如果一万左右的税我们都不愿意交的话，这真的有点说不过去了。第三点就是模式合法。很多直销企业在转型社交新零售的时候，可能要花很大的精力去研究这个设计要怎么做，这个团队要怎么搭建，这个架构要怎么搭建，我才能避免涉嫌。比如说像人头、计酬方式、入门费等等，但是你会发现不管怎么做，其实都会有问题，但一旦这个自然人的身份发生变化，从B转化成C，这些要求其实都可以迎刃而解了。最常见的误区基本上有两个，其中一个分账的误区，可能在座的各位都会听到，通过分账我们可以只交落到我们账户的那一部分钱的税收，其他的给到供应链的钱我们可以不缴税。这个观点是错的，分账系统能解决的只是一些资金分流的问题，但是并不能改变应税主体的责任和义务。第二个提醒，通过第三方资金的发放，只能解决拿到钱的这一部分代理收入完税的问题，但是并不能解决层级的问题，这一点大家也要留个心眼。优米米淘总裁何涛
何涛：从昨天到今天很多的专家、学者和大咖，一直在反复地强调到底是应该谈转型、升级，还是融合，还是进化？其实这些非常重要，但是我觉得其中的焦点在于与时俱进。这四个字不仅仅是直销行业或者微商行业共同面临的重要的选择，其实对所有的营销行业，任何一个企业都是最重要的，不是我们要转还是不转，或者升级或者进化，而是必须要。
众所周知，社交电商的发展已经成为直销行业的名词或者代名词，重要的不是我们有多少产品，甚至也不是我们拥有多少团队，也并不是我们有多么强大的营销制度，这个都不重要，真正重要的是私域流量；也就是说我们有遍布全中国各个地方的意见领袖，而且每一个意见领袖本身拥有比较强黏度的、有忠诚感的粉丝。当我们线上的流量成本已经进入天花板的时候，线下流量的获取成为我们兵家必争的战场，直销企业从这个角度而言，拥有比原生态的电商或者互联网行业更加强大的竞争优势。优米米淘就是很希望能够去完成一个转换，就是把这些私域流量池所构建的共同的流量，如何在资本市场或者在营销行业里面更大价值的赋能。直销行业2019年是一个比较低迷的行业，但是接下来也一定会是一个快速成长的行业。所以我们要紧紧把握“互联网+直销”这个风口，才能有机会再次创造奇迹。作为优米米淘而言，我们的定位就是希望能够着重去赋能B端，不光是寻求和企业的合作，更重要的是寻求团队的合作。目前我们优米米淘也算是在这个行业内杀出了一条血路，不管是抖音、网红孵化这个矩阵，还是社群营销的赋能，还是包括我们自己独特的智能名片的技术，可以轻易地通过人脉背后的人脉，构建更加强大的、快速裂变的流量池；再加上我们自己也构建了属于自己的高端圈层的俱乐部，我们有自己的游艇俱乐部、赛车俱乐部，所以最后也期待各位把握流量风口，共赢时代红利！社交新零售阚洪岩《社交新零售IP提升的策划与玩法》
社交新零售阚洪岩
阚洪岩：我发言的主题是IP品牌化赋能，轻创业千万团队，我们今天就来分析一下，如何能够做到让团队更加有凝聚力和有价值，我们需要通过哪些步骤打造自己个人的IP让我们的团队更有凝聚力。
从2003年大学毕业开始我就接触了电商；我们怎么样去做IP呢？其中有一个IP，就是通过一些已有的明星的IP去带个人的IP，来快速地打造。今天上午有小伙伴讲到，其实产品才是1，而其他的都是0。当然在1的基础上，您的服务、您的产品品牌价值的赋能、体系，以及你的商业体系，才是增值的部分。直销能够走了几十年甚至更久远，就是因为我们的产品是不错的；只是在今天这个时代，我们的玩法和工具暂时跟不上了。我相信每一个能走到今天的创业者或者领袖人物，学习能力都是极强的，不断地通过学习和磨炼，一定能够快速地跟上这个时代，有一种新的玩法，就是直销+互联网。我之前策划了一个事件，微博的阅读量达到了62万多，我就是用了红包的一个玩法，我相信大家都有在微信里发红包，可是大家有用过微博红包吗？我简单举个例子，就是我们在发红包的时候，可以设定一个主题，然后反复地用这个主题，不断地拎出来一条主线，再策划一些边线。所以当你策划事件的时候，不是一个点，而是由一个点拎出来一条线，再去扩散到面，不断去强化、积累它的能量。我们当时是在过年的时候，我找了几个圈子里面的大咖，我说反正你们要给粉丝发红包，你只需要转发我的一个项目的微博，然后在转的过程当中，除了给粉丝发红包之外还有抽奖，抽完奖之后，让客服联系他晒单。这样循环往复，为我这条微博的项目赋能；晒完单之后，可以给他优惠券。如果说我们成为一个联盟，大家为一个共同的事件一起去努力、去宣发的时候，那力量就是无穷的，这就是其中的道理。
微聚力联盟燕哥
燕哥：我是从2013年因为一款面膜进入到了微商这个行业，也算是微商的第一批老人。雷军曾经说过，站到风口上，猪都会飞起来，我也是2013年站到了一个风口，做了一款面膜，赚到了我人生的第一桶金。
我现在做的正是男性市场的健康产品销售，给大家看一下数据，我们中国现在已经有14亿人口，8亿的男性数量，占到了绝大部分的市场，成年人的亚健康比例状态70%以上，包括现在有男性性功能障碍的人数占比26.4%；40岁以上的男性性功能障碍者占到50%，男人是一家之主，是一个家庭的顶梁柱，如果男人的身体健康受到困扰，就可能导致一个家庭的悲剧，所以男性健康市场真的非常大。现在很多人说网红直播、带货这个风口，我们的团队之所以稳定地在壮大，是因为我们的培训系统特别强，首先我们的网红，包括直播，都不是从外界学的，全部都是我们自己在做的。我们的代理商其实人人都是网红，他们的抖音粉丝几十万，代理商只要用心去做，按照我们的流程去教每个人都能够有大把的粉丝，所以我们是根本不缺流量的。我们是南京同仁堂聚力运营中心，市面上很多产品可能是贴牌的，但是我们的产品是南京同仁堂自己生产的，也是百年配方。给大家看一下这些数据，我们做的事情都是最朴实无华的，在这里就给大家看看我们的零售单，这次国庆节出了13单，利润3万+，这些都是我们最基础的小代理，因为不是每个人都能够有能力组建一个大团队；哪怕是做我们一个小小的代理商，他们都有大把的利润可以赚，我们的客单价也很高。我们的愿景和使命，就是推动中国的大健康市场，实现100万人财务自由，让千万家庭更幸福，谢谢大家！
