淘小铺|新零售地推秘籍高效引流方法做到月利润暴增18万的?

2020-01-14 15:59:17 淘小铺导师

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 对于社交新零售来说,社群营销是其发展的灵魂,如何做好产品的推广尤为重要。然而,产品的推广无非就是线上推广和线下推广;线上大众化渠道转化差、成本高、不适合等因素导致线下推广火热,很多人都在研究地推问题,但地推是门技术课,它要的仅仅是一份文案和一个对的策略来实施!

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推需要具备哪些专业化技能?请看下文。

注意事项

1、新零售经销商地推,引流比销售更重要。


大部分的经销商做地推都是为了低成本吸引目标客户,实际上通过地推现场产生的业绩是非常少的,更重要的价值在于引流。线上引流渠道的成本已经超过100元/个,通过地推甚至可以免费吸引精准客户,如果一场地推能够吸引50个精准客户,相当于已经产生了超过5000元的价值了。


在地推的过程中应该重视客户数据,因为客户数据即价值。


在什么地方推广?发出去多少物料?增加了多少好友?峰值人数是多少?成交金额是多少?


2、什么城市地推最有效?


四五线城市的效果比一二线城市好很多,因为一二线城市管控严格,一二线城市客户基本上已经被洗了无数次。1000张宣传单,在一二线城市可能是石沉大海,但是在四五线城市却能够激起千层水花。当然还要结合这个城市的风俗,人员分布等情况而定。


3、地推不是万能的,但没有地推万万不能。


地推是最接地气的销售引流方式,因为你可以直接接触到客户,面对面的接触,最直接的交流,能够建立信任。地推虽好,但不要认为地推是万能的,不要认为做好地推经销商就能做好了,地推只是销售的一种渠道,引流的一种方式,要把新零售经销商做好,还需要把各方面都做好,考验的是综合运营能力。


4、地推的三大好处。


精准度高:线上获取成本越来越高,通过地推能够够低成本找到精准客户。


信任度高:线上聊千句不如线下见一面,通过面对面互动,能快速拉近客户的距离,客户对产品和你的信任度会更高。


知名度高:地推在本地城市能快速形成扩散,团队和产品在当地的知名度就会越来越高。


但是传统地推式营销,赔本赚吆喝,

苦苦支撑有何意义?


想要改变实体店经营困境,必须要考虑3件事情:

如何把陌生人变成顾客?


如何让顾客主动裂变顾客?


如何把流量变成留量?


那么,要解决以上3件事,借助哪种营销模式最有效呢?

——社群新零售


社群新零售即“店+社群”营销模式,是粉丝经济时代背景下,实体店的标准配置。



店+社群能带来什么样的好处?


抢占社群红利,把用户圈起来

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认同吗?不管销售什么,都会面临激烈的同行竞争。你望眼欲穿的客户,早已是同行的客户,除了把他抢过来,你还能做什么?


怎么抢?如今,坐拥10亿用户的微信,无疑是各大商家必争的流量之地。


而由它衍生出的社群新零售,粉丝裂变迅猛且精准度高,这种低成本、高转化的营销模式没有任何行业限制,不仅是现在,也是未来线上营销发展的必然趋势。


所以,谁能抢先通过社群,打造自己的私域流量池,谁就能率先抢占社群红利。


如果你现在不圈人,未来将无人可圈。因为,别人已经圈起来了,对吗?


为自己的产品、服务塑造价值

2


你是否也跟大多数实体店老板一样,根本不知道如何塑造产品价值?只知道进货100销售200,获得差价,实在不行了就打价格战,降价,降价,再降价?


殊不知:没有人喜欢便宜的产品,大家喜欢的只是想占便宜而已。


因此,不管你是推广什么项目,销售什么产品,或提供某种服务,必须懂得为其塑造价值,那么接下来的成交环节是不是会容易很多?


快速建立成交,引爆成交欲望

3


缺流量吗?缺!


问题是,即使你有流量又如何?没有用户链接和信任,这些所谓的流量还有意义吗?


实体店做社群运营的四个步骤


门店0基础,做好社群运营,需要经历以下四个步骤:


第一步:建群


实体门店自带线下流量,具备非常好的建群条件,组建初始门店社群时,一定要注意下面3点:


消除心理障碍:

1


零售门店建群的定位最好是本地生活福利群,不要让客户产生进群是为接收广告的心理。


筛选群成员:

2


知道吗?并不是所有到店的客户都有资格被邀请进群,能被邀请进社群的一定是对门店产品和服务质量认可的,能够产生复购或值得维系的客户。


建群的方式:

3


对于门店的建群方式,给你推荐三种最常用的:


(1) 门店扫描二维码入群:由店员引导扫码入群,客户到店其实就完成了条件筛选这一环节。


(2) 店员邀请入群:店员邀请以往工作中积累的忠实客户入群。


(3) 顾客推荐:这是最精准的获客方式,客户推荐推荐的人,能够产生更好的信任关系,更容易促进后期的变现。


第二步:激活


社群建立后,最重要的动作是什么?


当然是激活群成员,与他们产生高度的信任与依赖,最终把这种信任与依赖,转化到门店的销售业绩中。那该怎么去激活呢?


激活用户5大手段:


情感激活:

1


地域联结是实体门店的优势,所有群成员一定都是有着相同生活环境的人。


在这样的环境下,可以用地域情感拉近门店与客户之间的距离,让客户对门店产生情感上的认同


商品激活:

2


门店做社群,最终一定要与经营的商品紧密结合。


最好是根据不同产品的卖点,推荐给不同的受众人群。例如主打高端配置手机要推给手游爱好者,主打拍照功能的机型要推给摄影爱好者等。


当然推广手段也不能是单纯的文字+图片,最好能找一些场景化的视频或者对比案例。


内容激活:

3


好的内容可以产生粘合剂、润滑油、放大器等重要的作用。要想激活群员,做好内容传播非常重要,传播内容也得根据群员特征来选取。


目前,做内容的方式很多,可以是图文,也可以是小视频。


活动激活:

4


群内活动是社群成员最为关注的一点,很多顾客起初往往是被群内活动福利吸引而加入社群的。


通过社群内丰富的活动形式,做到线上参与,线下领取,提高客户到店的频率,与客户产生高强度的关系黏性


红包激活:

5


红包是激活群员的一个重要功能。要科学有效的用好红包这一手段。什么样的群适合发红包?什么时间发,发多少?必须要设计一套规则。


特别是要结合群的实际,把红包激活与强化群员关系紧密结合。


第三步:运营


策划

1


社群一定要确定主题,与群员之间的交流也要围绕主题展开。


策划阶段需要从符合大众需求的痛点切入,尽最大努力抓住用户注意力,千万不能太偏离群的主题。


更不能违反政治纪律和违法。既然是门店社群,那平时分享的的内容还要符合门店定位。


拉新

2


拉新阶段即利用产品手段做增长报名,设置门槛,筛选用户,主要分付费式和邀请式两种。


维护

3


维护阶段要做的事情,相对来说比较简单,即答疑和引导。


这里要考虑的是人员配置问题,需要尽量多的用户运营人员,标准化每个人的工作内容及方式。


第四步:传播、变现


社群最大的价值就是传播和变现,未来实体门店最重要的营销模式之一就是:在传播中实现销售,在销售中实现传播。


经过前期的筛选、激活、运营这一套流程化的社群运营体系,群里留下的大都是精准的潜在客户,在这个基础上,如何传播、变现显得尤为重要?


这一步的操作环节相对复杂,涉及的内容和知识点较多,由于篇幅限制,就不过多阐述了.


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